11 Tipps für den Immobilienverkauf!

Wie kann ich meine Immobilie attraktiver für potenzielle Käuferinnen und Käufer machen?

Sie fragen sich wie Sie Ihre Immobilie attraktiver für potenzielle Käuferinnen und Käufer machen können? Seit der Gründung von Lackner & Lackner Immobilien haben wir viele Immobilien in Klagenfurt und in ganz Kärnten bewertet und erfolgreich verkauft. Mit dieser Erfahrung haben wir für Sie 11 hilfreiche Tipps formuliert, wie Sie Ihre Immobilie attraktiver machen können!

Größe und Aufteilung

Beim Verkauf einer Immobilie ist es wichtig, die tatsächliche Größe hervorzuheben (vor allem, wenn sie über große Räume verfügt), aber auch alle Möbel, die nicht für den täglichen Gebrauch notwendig sind und  unnötigen Platz einnehmen, zu entfernen.

Sauberkeit und angenehme Atmosphäre

Eines der offensichtlichen Dinge, die bei der Besichtigung einer Immobilie ins Auge stechen, ist die Sauberkeit. „Obwohl es auf der Hand zu liegen scheint, sind viele Immobilien nicht immer sauber oder gut belüftet. In diesen Fällen kommt es höchstwahrscheinlich nicht zum Abschluss des Verkaufs“, warnt Duque.

Kleine Schäden reparieren

„Es macht keinen guten Eindruck, wenn die Wasserhähne kaputt sind, die Rollläden in schlechtem Zustand, die Steckdosen defekt, es Risse in Wänden oder Decken gibt, gesprungene Fliesen in der Küche oder im Badezimmer… Es ist wichtig, kleine Schäden zu reparieren, bevor Sie die Immobilie einem potenziellen Käufer zeigen.“

Klare Farben und Raumtemperatur

Weder kalt noch warm. Im Idealfall fühlen sich die potenziellen Käufer während der Besichtigung der Immobilie sowohl in Bezug auf Temperatur als auch auf die Farben wohl. „Der farbliche Geschmack ist sehr subjektiv. Am besten ist es, Wände und Decken in hellen, weichen und für das menschliche Auge nicht aggressiven Farben zu streichen. Wir empfehlen Weiß, Creme, Hellgelb oder Hellgrau“, so Duque.

Keine persönlichen Gegenstände

So schwierig es auch ist, persönliche Fotos wegzuräumen, ist es am besten, wenn eine Immobilie bei der Besichtigung keine Spuren der aktuellen Eigentümer aufweist. „Wenn wir erreichen möchten, dass der Käufer sich in der Immobilie sieht, müssen wir ihm einen möglichst neutralen Raum bieten“, erklärt der stellvertretende Geschäftsführer von Alfa Inmobiliaria. Deshalb setzt dieses Unternehmen darauf, alle Gegenstände zu entfernen, die das Ambiente überlasten könnten, wie Gemälde oder Pflanzen.

Helles und modernes Schlafzimmer mit großen Fenstern und zeitloser Einrichtung.

Diversifizierung der Vertriebskanäle

Obwohl die meisten Anzeigen für den Verkauf von Immobilien auf Internetportalen wie idealista inseriert werden, kann es hilfreich sein, ein traditionelles „Vende-se“-Schild („zu verkaufen“) am Fenster oder am Portal anzubringen, um so eine größere Anzahl von Käufern zu erreichen.

Anzeigen mit scharfen Fotos

Um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken, empfiehlt Alfa Inmobiliaria, mindestens 10 Fotos hochzuladen, die tagsüber bei Tageslicht und mit einem Weitwinkelobjektiv aufgenommen wurden, um allen Räumen der Immobilie ein Gefühl von Geräumigkeit zu geben. „Abgesehen von guten Fotos ist es auch wichtig, eine aussagekräftige Beschreibung der Immobilie hinzuzufügen, in der ihre Merkmale aufgelistet und ihre Stärken hervorgehoben werden.“

Virtueller Rundgang

Viele Käufer sehen sich gerne einen virtuellen Rundgang an, bevor sie sich für eine Besichtigung vor Ort entscheiden. „Zeit ist Geld. Eine virtuelle Vorschau der Immobilie ermöglicht es uns, sie wirklich nur denjenigen Interessenten zu zeigen, die wirklich an ihr interessiert sind. So verlieren Sie keine Zeit mit Leuten, die einfach nur neugierig sind“, erklärt Duque.

Bewertung der Umgebung

Obwohl die Käufer besonders auf den Preis, die Größe, die Ausrichtung, die Größe oder das Baujahr achten, suchen immer mehr potenzielle Käufer Informationen über das Viertel, in dem sich die Immobilie befindet, und Angebote wie Schulen, Gesundheitszentren, Bars, Restaurants, kulturelle Einrichtungen… „Wenn sich die zum Verkauf stehende Immobilie in einer Wohnanlage mit Garage, Fitnessstudio, Paddelplatz oder Schwimmbad befindet, ist es sehr wichtig, dass diese Informationen in der Anzeige erscheinen, um potenzielle Käufer anzuziehen“, erläutert Duque.

Den Preis festlegen

Sie sollten eine klare Vorstellung von dem Verkaufspreis Ihrer Immobilie haben. Der zweite Geschäftsführer von Alfa Inmobiliaria erinnert daran, wie wichtig es ist, den Preis abzurunden, um eine bessere Wirkung bei möglichen Käufern zu erzielen. „Es ist nicht dasselbe, eine Wohnung für 200.000 Euro anzubieten als für 199.000 Euro“, so Duque.

Informationen über laufende Kosten

Die Käufer möchten eine klare Vorstellung von den zusätzlichen Kosten haben, die ihnen durch den Kauf der Immobilie entstehen. Dazu gehören die Nebenkosten in der Wohnanlage oder die Grundsteuer (IMI). „Diese Art von Informationen ist ein Zeichen der Transparenz seitens des Verkäufers und schafft Vertrauen beim Käufer“, fügt Duque abschließend hinzu.

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