5 häufige Fehler beim Immobilienverkauf – Teil 1

Was sind häufige Fehler beim Immobilienverkauf?

Unpassender Zeitpunkt für den Immobilienverkauf

Niemals Hals über Kopf verkaufen: Der richtige Zeitpunkt des Immobilienverkaufs ist der entscheidende Faktor, wenn es um den Verkaufspreis geht. Weil sich Immobilienpreise jedoch in den meisten Regionen stetig verändern, sollten sie vor einem eventuellen Verkauf genau beobachten: Könnten die Preise in der Umgebung in den kommenden Jahren noch weiter ansteigen? Oder sind bereits Anzeichen für Preisumschwünge zu erkennen? Darüber hinaus spielt der Verkaufszeitpunkt eine große Rolle, wenn es um die Spekulationssteuer geht: Diese entfällt, wenn zwischen Kauf und Verkauf einer Immobilie mindestens zehn Jahre liegen. Informieren Sie sich also umfassend zum Immobilienmarkt und entscheiden Sie behutsam, wenn es um die Wahl des richtigen Zeitpunktes geht.

Unzureichende Immobilienbewertung

Ein Tipp vorneweg: Immobilienwert ist nicht gleich Immobilienwert. Der Wert einer Immobilie wird immer durch Angebot und Nachfrage sowie eine Vielzahl weiterer Faktoren bestimmt. Damit kann der Verkehrswert eines Hauses oder einer Wohnung schwanken und mitunter stark von dem ursprünglichen Kaufpreis abweichen. Um eine objektive und umfassende Einschätzung des Verkaufspreises zu erhalten, empfiehlt es sich, ein professionelles Verkehrswertgutachten erstellen zu lassen. Experten nutzen dazu verschiedene Wertermittlungsverfahren wie das Vergleichswertverfahren, das Sachwertverfahren oder das Ertragswertverfahren. Ein Verkehrswertgutachten enthält alle wichtigen Anhaltspunkte zur Immobilienbewertung und gilt auch beispielsweise vor Gerichte sowie bei Behörden und Versicherungen als wichtige Entscheidungsgrundlage.

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Immobilienmakler prinzipiell ausschließen

Besser zweimal überlegen, ob ein Makler hilfreich wäre: Der Verkauf einer Immobilie erfordert nicht nur unterschiedlichste Fachkenntnisse, sondern auch viel Zeit für die Vermarktung. Wer seine Immobilie also in Eigenregie verkaufen möchte, der sollte sich nicht nur in den Immobilienmarkt hineindenken, sondern auch gute Nerven und Geduld mitbringen. Immobilienmakler sind auf den Kauf und Verkauf von Häusern und Wohnungen spezialisiert. Sie kennen die genauen Abläufe und unterstützen bei der Immobilienbewertung, bei Besichtigungsterminen und bei der Vorbereitung des Kaufvertrages. Hinzu kommt: Makler können oftmals höhere Verkaufspreise erzielen. Damit sollte in jedem Fall geprüft werden, ob das Einschalten eines Maklers Sinn ergibt.

Unprofessionelle Exposés

Ansprechend und informativ soll es sein: Ein Exposé enthält alle wichtigen Eckdaten einer Immobilie, ohne dabei übertrieben zu wirken. Es sollte das Interesse potentieller Käufer wecken, ohne etwas zu verschweigen oder zu hoch anzupreisen, was später bei Interessenten für Enttäuschung sorgen könnte. Für einen ansprechenden Eindruck lohnt es sich, das Haus oder die Wohnung gründlich aufzuräumen bzw. per Home Staging zu möblieren und auf hochwertige Fotos zu setzen – am besten bei schönem Wetter. Außerdem sollten alle Extras, z. B. ein unausgebauter Dachboden oder eine Garage, ebenfalls ins Exposé aufgenommen werden, um Käufern einen umfassenden Gesamteindruck zu vermitteln.

Vermarktung erreicht potentielle Kaufinteressenten nicht

Wie erreicht man die richtigen Käufer? Jede Immobilie ist nur für bestimmte Käufergruppen interessant: Je nach Größe und Lage sowie Preis einer Wohnung oder eines Hauses können mögliche Kaufinteressenten mit der optimalen Vermarktungsstrategie angesprochen werden. Zur Vermarktung sollten demnach Online Plattformen, Printmedien oder Social Media gezielt ausgesucht und genutzt werden, um mit den Käufergruppen zu korrespondieren. Zudem lohnt es sich meist das Verkaufsangebot breit zu streuen, um die Nachfrage zu steigern.

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